低廉高低温试验箱有什么不同?
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低廉高低温试验箱有什么不同?

前几天,我遇到一位广州的客户咨询150升高低温试验箱,要求低温极限-40摄氏度,高温极限都是150摄氏度,这是标准要求,然而我还没给客户做出书面报价,客户就问最低能给到他多少钱,贵了不要,说某家(这里就不明指了)供应商给到他17000含税含运费,还含免费保修两年,这让我惊呆了,于是我给客户分析成本,客户却说只看价格,别人做得到,你做不到,就是你没有优势,这让我有理说不出。

那 么低廉高低温试验箱有什么不同?之前就有一位湖北的客户购买了某家也是非常低廉的高低温试验箱,但是才使用没多久便是各种故障(有的客户会说反正还在保修期内,有故障维修也不用收费。理论上确实如此,但是此种供应商售后甚多,全国各地到处维修都修不过来,哪知道要等到何时才轮到维修您的机子呢?咱们购买此试验机回去无非就是要用来做测试的,此供应商一头半个月都排不上帮您修机子,您还要试嘛?即使排上日期帮您修了,这边修好,其他地方又出故障了,供应商总不能长驻在您公司守着机子一出故障就帮您修的呀),比如噪音非常大,做低温测试时振动也非常大;低温降得非常慢,按标准要求30分钟便降达,而此台机子却花了两个小时左右才能降达;玻璃视窗有水渗出来;密封性非常差等等各种问题,使用人员用得苦不堪言。

有客户会问:为何会如此呢?按我列出的清单表那样算,别人卖机子给他,别人不是亏本了么?亏本的生意谁做呢?当然亏本的生意没人做,那么,也就是说即使那位某供应商17000卖给他也不会亏本,也还有得赚,这时,客户又会问:为什么同样大小的机子,差不多的配置,别人这个价钱卖出去有得赚,而你还说要亏钱呢?其实所谓的差不多,实际上是差了很多,要不然哪来的各种故障呢?这就是低廉高低温试验箱的不同之处!

 

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